Le terme « guérilla marketing » a été initialement introduit par Jay Conrad Levinson dans son livre Guerilla Marketing : Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. À l’origine, il était utilisé pour décrire le passage du marketing traditionnel au marketing moderne. 

Au début des années 1980, les États-Unis étaient confrontés à une crise commerciale et les petites entreprises étaient désireuses de trouver un moyen de rivaliser au même niveau que les grandes industries. Dans son livre, Levinson indique que les propriétaires de petites entreprises aux ressources limitées peuvent surpasser les grandes industries en utilisant des stratégies non conventionnelles basées sur la créativité. 

Au lieu de suivre les mêmes vieilles règles du jeu, Levinson suggérait de recourir à des stratégies plus excentriques et exclusives pour attirer l’attention des consommateurs. Pour les petites entreprises, l’idée d’atteindre un public large à un prix relativement modeste était très tentante. Les grandes marques n’ont pas tardé à lancer leurs propres campagnes.

Avec l’évolution du monde réel et technologique, le marketing de guérilla est aujourd’hui contraint de devenir plus créatif, son objectif principal étant d’élaborer des campagnes de marketing viral qui créent un buzz autour d’une certaine marque ou d’un certain produit.

Voici quelques-uns des types de stratégies de marketing de guérilla les plus excitant qui sont couramment utilisés par les marques : 

Le marketing terrain est une tactique de guérilla marketing par laquelle les marques font leur publicité dans la rue. Ils utilisent la circulation piétonnière qui est généralement garantie dans les espaces publics très fréquentés pour faire de la publicité pour leur marque. 

Cette utilisation des rues peut se faire de façon banale, par exemple en plaçant des publicités sur le côté des arrêts de bus ou sur les bancs publics, mais aussi de façon créative, par exemple en utilisant des objets communs et en les transformant pour mettre en valeur leur marque. Des bouches d’égout, des places de stationnement et des passages piétons ont tous été utilisés par des équipes de marketing pour leur stratégie de marketing terrain.

Les marques peuvent également avoir du personnel dans les rues pour échantillonner des produits, communiquer des messages clés, promouvoir de nouveaux produits, etc. Les entreprises peuvent faire preuve de créativité avec le marketing terrain et adapter la campagne en fonction de leur objectif. Vous pouvez choisir de miser sur des éléments visuels ou de créer une expérience plus interactive en impliquant des ambassadeurs de marque et des installations attrayantes. 

L’objectif principal du marketing ambiant est d’attirer l’attention des consommateurs en les exposant à quelque chose d’inhabituel. Il consiste à promouvoir des services ou des produits dans des lieux inhabituels ou à utiliser différents objets pour communiquer avec les consommateurs de manière innovante. 

Le marketing ambiant exploite les messages publicitaires créatifs afin de créer une expérience mémorable pour les consommateurs. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi simple que l’agrandissement ou la réduction d’un panneau d’affichage. L’équipe marketing est en mesure de créer quelque chose auquel les consommateurs ne s’attendent pas. 

Exemple de marketing ambiant 

Le marketing d’embuscade n’est pas fait pour les timides. Si une équipe de marketing adopte une stratégie de marketing d’embuscade, elle doit s’y engager à fond pour qu’elle soit efficace. 

Cette forme de marketing consiste à reprendre la campagne marketing d’un concurrent sous une forme ou une autre, voire à profiter du trafic généré par un festival ou un événement sportif.  Et oui, la stratégie de dernière minute d’Emily Cooper consistant à s’emparer du défilé de mode de Grey Space et à tendre une embuscade sur leur tapis rouge avec les modèles rafraîchis de Pierre Cadault pourrait bien être l’exemple le plus populaire du marketing d’embuscade de l’année dernière. Bien que la première saison d’Emily à Paris puisse exagérer tous les clichés que Paris a à offrir, elle présente également un éventail de tendances marketing anciennes, actuelles et nouvelles. 

Si une entreprise a déjà mis en place une campagne de marketing à un endroit donné et à un moment donné, une entreprise concurrente pourrait se rendre à cet endroit au même moment et tenter de détourner l’attention de la campagne originale. C’est pourquoi on l’appelle le marketing d’embuscade ! 

De même, une marque pourrait profiter du trafic généré par un événement pour échantillonner ou communiquer avec les passants autour de cet événement. Cette technique est rentable et offre des résultats performants. 

L’une des formes les plus agréables de guérilla marketing est l’échantillonnage. Soyons francs, personne ne peut refuser de la nourriture gratuite donc les consommateurs recherchent souvent cette forme de marketing. L’échantillonnage présente plus d’avantages que vous ne le pensez. 

Bien sûr, vous faites plaisir au client et cette forme de marketing expérientiel présente des avantages marketing évidents, mais l’échantillonnage présente également des avantages économiques et environnementaux qui sont souvent négligés. 

Une chose dont peu de gens parlent est comment gérer l’échantillonnage de produits dont la date d’expiration approche ? Les entreprises alimentaires doivent payer pour détruire les produits périmés. Il est donc souvent avantageux pour elles de procéder à un échantillonnage de guérilla marketing de masse. Au moins, les produits finissent dans les mains des consommateurs ! C’est une situation gagnant-gagnant. Malheureusement, il existe encore plusieurs entreprises qui détruisent les produits, ce qui augmente le gaspillage alimentaire. 

Si vous êtes intéressé par l’échantillonnage de guérilla marketing de masse, n’hésitez pas à communiquer avec notre équipe. 

Bien que le monde du marketing soit largement dominé par les grandes entreprises, grâce au marketing de guérilla, les entreprises émergentes peuvent également bénéficier de ces stratégies de marketing. 

Le marketing de guérilla peut être utilisé avec succès par des entreprises de toutes tailles, et il est souvent plus accessible aux petites entreprises que d’autres formes de marketing à gros budget dont les grandes sociétés ont le monopole. 

Le facteur clé du marketing de guérilla est la créativité. Bien que l’argent et les ressources soient toujours utiles, si vous avez des idées novatrices ainsi que des données et des connaissances sur les clients, vous pouvez efficacement développer une initiative de guérilla marketing qui aura du succès. 

Il est maintenant évident que le marketing de guérilla permet de faire beaucoup de choses. Que vous vous lanciez dans une activité massive ou que vous utilisiez le marketing terrain à petite échelle, il y a toujours quelque chose qui peut profiter à votre entreprise d’une manière ou d’une autre. 

Cependant, si nous avons surchargé vos sens et que vous avez du mal à visualiser ce qu’est exactement le marketing de guérilla et comment il pourrait vous aider, voici quelques exemples de campagnes innovantes.

Lorsque le film classique de Stephen King a été repris en 2017, l’équipe marketing a frappé fort. Afin de promouvoir le film, dont le scénario est centré sur un garçon qui est attiré dans une canalisation par le clown mangeur d’enfants Pennywise, un certain nombre de ballons ont été attachés aux systèmes de drainage de la ville de Sydney. Les ballons étaient accompagnés d’un message imprimé sur le trottoir qui disait « IT is closer than you think. #ITMOVIE in cinemas September 7 ». 

C’est un exemple classique de stratégie de marketing terrain qui attire facilement l’attention des gens. Il s’agit d’une stratégie particulièrement efficace, car l’histoire de Pennywise hante les rêves de nombreuses personnes, et pas seulement des fans d’horreur, et le ballon rouge est un symbole facilement reconnaissable du film. 

Bien que le studio de cinéma ait disposé d’un énorme budget marketing pour ce film, il s’agit en fait d’un excellent exemple de l’efficacité du marketing terrain pour les entreprises disposant d’un plus petit budget. Quelques ballons rouges et de la peinture, c’est tout ce dont vous avez besoin. 

L’équipe marketing de Mr. Clean a compris qu’il n’y a pas d’endroit plus sale qu’une rue très fréquentée et elle n’a pas hésité à saisir cette opportunité. Elle a peint sur une seule section blanche d’un passage piéton pour mettre en valeur les capacités de nettoyage de Mr. Clean. Si Mr. Clean peut nettoyer les rues sales, il peut certainement nettoyer votre cuisine grasse. 

Pour que les consommateurs sachent exactement pourquoi la route ressemblait à cela, une image de Mr. Clean a été incluse sur la ligne blanche unique, créant ainsi un lien indéniable avec la marque. 

Cette campagne de guérilla est le résultat d’une collaboration entre Uber Eats et McDonald’s à Auckland, en Nouvelle-Zélande. Grâce à l’analyse des données clients, Uber Eats a découvert que 90 % des Kiwis (Néo-Zélandais !) aiment le poisson et que plus de 50 % d’entre eux en mangent au moins une fois par semaine. Cependant, cette recherche a également révélé qu’au moins «un million de Kiwis n’ont pas encore mangé de Filet-o-Fish et 39 % déclarent ne jamais y avoir goûté » (source).

À la suite de cette découverte, les deux géants se sont associés pour faire tourner les têtes cet été sur Tamaki Drive à Mission Bay. Ils ont créé le scénario d’un bus en forme de requin chassant un McFish pour surprendre les Kiwis et les inciter à essayer ce délice de la mer !